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年初以来，吉林安图农商银行践行“五大核心理念”以提质增效为中心，合规经营、注重质量、效益优先的原则；积极落实省联社下发《聚合支付业务提质增效实施方案》的任务，截至一季度末，该行累计聚合支付存款日均1.8亿元，完成全年任务指标的149.52%，位居全省农信系统前五名。

全方位布局，多维度组织实施。安图农商银行强化组织领导，成立了“网格化”精准营销活动领导小组与监督小组；在组织构架、资源调配、制度建设、绩效考核、激励奖惩等方面开展深度研讨，以精益管理为主线，科技赋能模式创新举措，推进零售转型“开疆拓土”与精耕细作的业务结构调整，构建了行领导牵头、条线主管部门联动，上下协同推进的工作机制，确保各项工作有效开展。

“小网格、大整合、新常态”营销轨迹全覆盖。安图农商银行结合机构和网点的分布特点，对乡镇、街道、社区划分成若干网格，区域画格，责任入格；以“定格、定人、定则”为总原则，以小微商户、个体工商户为营销目标，在物理网格的基础上推行多维度综合营销。结合零售业务转型要求，该行开展“九进”外拓营销活动，即“进街道、进社区、进机关、进企业、进校园、进商户、进村屯、进集市、进农户”，从“坐”到“行”，化被动为主动，深入挖掘市场客户资源。

强化营销质效，培育技能抓媒介宣传。安图农商银行常态化开展“网格营销产品培训会”“厅堂沙龙”宣传、“外拓情景剧评比”等活动，积极推广产品，为其精准营销提供有效助力。同时，该行拓宽宣传渠道，围绕产品竞争特点与广告公司制作宣传短视频，在黄金地段广告屏幕滚动播放，在当地公交车、出租车、“擎天柱”等固定点位定制宣传海报，通过微信、视频号、抖音等线上渠道宣传产品信息，提升社会对该行网格化营销产品使用的认知度，采取行之有效的多渠道创效。

强化管理效能，精准营销提质增效。安图农商银行对营销进展情况推行“日调度、周汇报、月考核”制度；每日对各“战队”营销进展情况在制表群内通报；按周汇报各“战队”在网格营销过程中所面临的困难、遇到的问题，以及提出的意见和建议进行汇总并展开研讨；按月考核对各“战队”工作进展情况进行考评打分，并召开网格营销专题分析会，对业绩突出的“战队”进行通报表扬，并现场做案例分享、经验交流；对业绩完成较差且排名靠后的“战队”现场分析成因，提出整改建议，在营销手段上培育“授人以渔”的营销模式。

作者：李明 刘彦君

单位：吉林安图农商银行